几乎每一座城市,都有一家“另类开发商”。它们坚持产品主义,追求适度规模,彷佛房地产行业里的一股清流。

在我的第一故乡桂林,它叫做彰泰。这几年,一线房企陆陆续续涌入桂林,但无论如何“挤压”,桂林高端、改善、刚需系列的代表作都出自彰泰。

在我的第二故乡深圳,它叫做鹏瑞。尽管房地产销售额top5有3家总部位于深圳,但鹏瑞“深圳湾1号”才是深圳产品力的顶尖水准。

在四季如春的昆明,它叫做华夏阳光。华夏阳光云南区域公司深耕昆明16年,堪称昆明最专注地产商,16年专注于开发滇池路一条路,16年只专注高端系列一条产品线,16年始终坚守承载每一寸土地的开发理念。这种专注的力量,最终转化为滇池路上一个个经典之作,令无数昆明人将拥有一套华夏阳光的房子当做毕生所求。

大家都知道,房地产市场越来越趋于理性,规模开发商无一不处于焦虑状态,然而莫老爷发现,这些“另类开发商”活得反倒相对轻松。原因正是它们对产品的执着,拥有了一批“死忠粉”,基本上一出新盘就会先被“死忠粉”抢走一波,那么无论市场如何变化,它们都能不惶不惑。

最近莫拉老爷一直在思考一个问题,房地产走过20多年“黄金时期”,大家衡量开发商成功与否的标准主要是看规模,在这种价值导向下,做商品的开发商很多,做作品的开发商很少。如今进入“房住不炒时期”,交房维权几乎成了标配现象,我们是不是也应该推崇一下“另类开发商”?

它们在复制为术、高速为道的行业背景下主动求慢,只造个性化的传世精品,它们之于一座城市的影响力,丝毫不输规模开发商。

半个月前,莫老爷亲赴昆明深挖华夏阳光,对此就产生了特别深的感触。

目前,规模房企已经全数入滇,在这来势汹汹的冲击下,本土房企声音大多削弱,华夏阳光的表现则是遇强则强、越战越勇。莫老爷仅仅参观了3个华夏阳光交付小区,就被实力圈粉。毫不夸张的说,其交付力完全可以跟规模房企最得意的作品“硬刚”,尤其别墅项目,很多业主像珍藏品一样的持有,哪怕不自住,也舍不得租,舍不得卖。

反过来再看一些规模房企,骨子里根本没把昆明定位为先进城市,仗着大品牌背书,在昆明做项目只是把它们在一线城市的标杆产品拿过做一个减配、降级的复制。做出好口碑的没几家。

现在,很多媒体喜欢制造一种舆论,说房企不赶紧冲3000亿、5000亿就要完蛋。个人对这样的观点很反感,做大是商品的成功,做精是产品的成功,两种成功在未来都有自己的存活空间。

比如华夏阳光现在就发展的很好,有口碑,有溢价,有利润,有“死忠粉”,产品好,服务好,开发节奏也从容,每面世一个新品还总能获得行业的尊重。

下文,莫老爷带你们走进华夏阳光,相信看完这篇稿子后,如果你有考察昆明市场的计划,华夏阳光的产品一定会成为你行程单上的目的地之一。

16年,深耕滇池路

华夏阳光成立于2003年,在深耕昆明的同时,不断创新,并以国际化视野布局“珠三角经济圈”与“长三角经济圈”,同时以“精品地产+精彩商业+精心服务”三轮驱动为产业支柱链,坚持打造专业完善、联合互动的全房地产服务链,致力于为客户构建全方位精致生活。

目前,华夏阳光在昆明出售的所有项目均位于昆明滇池路,包括华夏国际广场、华夏御府(御璟、御棠)、华夏曦岸、华夏天璟湾等等。华夏阳光因此也成为滇池路上拥有最多房地产项目的开发商,被誉为“滇池路霸主”。

滇池路之于昆明意味着什么呢?从名字就能察觉出分量不一般。昆明两大最顶级IP,一个滇池,一个西山,滇池路临滇池而修,同时又面朝西山,可以说是昆明最具投资价值的道路之一。

同时,滇池路属于滇池国家旅游度假区,这是国务院1992年10月批准成立的全国十二个国家级旅游度假区中唯一位于内陆省的旅游度假区。区域还被政府限高建筑物原则上不得超过24米,为昆明著名富人区。

莫老爷参观的第一个华夏阳光早期交付的小区是华夏御璟,项目位于滇池度假区海宏路与滇池路交叉口附近,2015年年初交房,4年间价格翻了一倍。

各位可以通过以下几张莫老爷手机现场实拍的照片,感受一下它的产品力。

对于这个项目,华夏阳光从一开始初心就很美好,团队认为:“虽然占据绝佳地段,但不能只卖地段价格,要把产品价值也做出来。”所以在大门的设计上,当时的想法是一定要震撼整个昆明市场,于是就有了下图模样。

| 实景图 |

整个屋顶采用竹钢材料,为西南区域第一个使用竹钢的地产项目。神奇的是,阳光打在这些竹钢上,每一秒映射出来的影像都不一样。

| 实景图 |

园林景观是华夏阳光产品的核心竞争力。有业内人评价,明明是同样树种,放在别人小区的效果就是不如放在华夏阳光小区的好。华夏阳光客服部经理孙晶晶这样解释:“那是因为华夏阳光把树木当作家人一样照顾,它们在这里住的开心,自然长得好,而看着它们长得好,业主也会心情好。”

| 实景图 |

华夏阳光照顾树木有两大原则:第一,不会经常修剪,或者说不会把树木修剪得很规整,尽量让它们呈现最自然、最舒展的姿势;

第二,会把能够相处融洽的树放在一起。植物是有脾气的,什么是植物的脾气呢?有的植物喜阳,有的喜阴,有的喜欢水分充足,有的耐旱,有的怕风,有的抗风,只有把习性相投的植物放在一起,彼此不嫌弃,才可以越长越好,就像性格相投的人更容易成为朋友一样。

所以,人家的小区交付顶多做到效果图1比1还原,华夏阳光却能做到实景呈现比效果图还要惊艳。

这是实景图。

| 实景图 |

这是效果图。

| 模型图 |

水景也不错。

| 实景图 |

御璟这个项目可以说是华夏阳光在没有什么实战经验的情况下完成交付的,结果却大获市场好评,其卖价一直比周边竞品稍高一截。御璟卖完后,华夏阳光又打造了华夏御棠,这是莫老爷参观的第二个华夏阳光作品。

御棠是怎么卖的呢?营销人员直接带着客户去看已交付的御璟,客户当场就表态:“我们二期不需要你们做任何升级,只要做的和一期一模一样就行。”

当然,华夏阳光对自己的要求是苛刻的。御棠启动前,公司要求项目团队从设计、工程营造、景观、物业、服务、营销等方面,全方位复盘总结御璟,该改进的地方改进,该提升的地方提升,确保御棠有一个超越的表现。

接下来,我们就来感受一下2017年上半年交付的御棠小区使用情况吧。

御璟的园林比较侧重视觉享受,到了御棠,华夏阳光认为,再美的事物时间久了都会审美疲劳,所以除了好看,御棠更着力于为业主提供一种生活舒适感。比如有的组团园林植物选择会更挺拔一些,远看仿佛一座小森林,同样是30几度的天,你在别人家的小区不敢出来晒太阳,但在御璟你可以。

| 实景图 |

同时,对于“创造精致生活”的产品宗旨,御棠也比御璟也贯彻的更深入了。

孙晶晶说:“我们设计源头就是客户的生活状态。在御棠,春天什么时候到了,冬樱花会在小区主入口告诉你;夏天你的孩子会好奇石榴树挂满果子为什么没有菜场的大;秋天你会看到银杏大道;冬日馈赠的暖阳会被超大阳台毫无遮挡的收入室内。这些都是设计,这些也都不需要设计,因为精致生活本该如此。”

| 实景图 |

景观设计的三个关键词是功能性、美感和生态性,一个作品能做好其中一项已经相当优秀,但御棠令莫老爷看到了这三个词的完美结合。

有人说,入住5年后,客户还说好的房子,才是真正的好房子!莫老爷特别赞同这句话。现在的开发商喜欢砸钱做高大上的示范区,但交付时有几家能达到示范区展示的效果?个人认为,对房企而言,交付小区才是他们真实的产品力。

华夏阳光营销总监夏璐告诉莫老爷:“较之示范区,华夏阳光也更愿意拉着客户去看交付产品,从我们的第一个产品。沿着滇池路看到我们的最后一个产品,每一个产品都不会令他们失望。更重要的是,我们的这支队伍永远在学习和迭代,客户就会看到华夏阳光的产品同样也在一个比一个更完美的呈现,他们自然而然就会对我们的下一个新品充满信心。”

16年,专注高端产品线

“一万小时定律”的意思是,成为某个领域的专家需要1万小时的积累。而华夏阳光在高端产品领域的钻研已经16年,超过14万小时,可谓专家中的超级专家。下面,带大家欣赏一下华夏阳光目前最顶尖的作品华夏天璟湾。

华夏天璟湾占地面积86亩,纯别墅居住区,容积率仅1.1,包括独栋、双拼、联排三种类型。2018年1月3日完成交房,单项目客户满意度超过90%,开盘时均价一万出头,现在已经涨到接近三万。

| 实景图 |

据莫老爷了解,天璟湾的外立面已经被某TOP5房企抄走了。夏璐认为:“华夏阳光和外来一线房企其实是一个互相学习的关系,他们带来了一线先进的理念,华夏阳光觉得有适合的,就会取经。反过来,他们需要本地化,而华夏阳光是最懂滇池路的开发商,他们也需要找华夏阳光当老师。”

| 实景图 |

每一户院门均为铜门,门口设有两头吉象,整个小区所有系统门窗的造价高达2000万左右,后面的洋房迭代产品也用了系统窗。

| 实景图 |

园林是这个项目最大的亮点之一。重金邀请了国内著名建筑设计机构水石国际和国际园林设计大师贝尔高林,共同打造“三进园林景观”,外边就是滇池路,但是一点嘈杂声都没有。

| 实景图 |

每一块铺砖都做到了无缝衔接。

| 实景图 |

天璟湾还打造了云南省首家全精装修五星级地下车库。华夏阳光分管设计的副总跟莫老爷分享了设计灵感来源:“我有一位住别墅的美女朋友,她说她每次开车回家,走封闭地下室的那一段是最害怕的,她理想的别墅产品是,停完车之后可以安安心心回到家里。所以,我们一是把车库做成了开放式全敞亮的,二是把车库做成了精装修的,我们甚至找来了美术学院的学生在车库墙体上绘图,以此来减少传统车库冷冰冰的感觉。”

| 实景图 |

地下车库还有一个超级大的采光井,种着一棵繁茂的大树,从负一层生长穿过地面,很惊艳。

| 实景图 |

以上,就是华夏阳光三个交付小区的基本情况了。据莫老爷了解,华夏阳光在昆明的所有项目,几乎每年都要接待来自全国不同大小房企单位的考察。

豪宅企业想知名很简单,一个天价盘就可以,豪宅企业想成名则是另外一回事,需要底蕴和基础,需要永远保持对产品的极致追求,需要一个又一个精品的打磨与沉淀。华夏阳光便是凭借滇池路上一连串漂亮动作,跻身云南一线豪宅企业队伍的。“华夏阳光业主”的称谓,也早已被公认为高贵身份的象征。

再给大家说一个好玩的事。一般开发商开启全国化布局,不会把第一个项目落子杭州,因为谁都知道杭州的业主是全中国最挑剔的,杭州的本土开发商是中国最坚持产品主义的,外来房企进入杭州,没有雄厚的产品实力根本无法生存,甚至连房都成问题。然而,华夏阳光迈出云南的第一步,首选就是杭州,这是一种极为自信的表现。

2014年华夏阳光进入杭州,目前在杭州已经开发销售了两个项目,总计约77万方体量。这两个项目在部分产品采取现房销售的情况下,依然赢得了不错的口碑,真心很难得!

16年,善待每一寸土地

华夏阳光的开发理念是善待每一寸土地,从规划到施工,从建筑到园林都要充分体现出来。下文,仅以园林与景观的营造为例,跟大家分享一下背后的故事。

华夏阳光小区交付时就要求园林与景观必须呈现效果图状态,为了实现1:1的还原,在昆明晋宁县双河彝族村,华夏阳光造了一个体量高达10000方的苗圃基地,取名“华夏草堂”。

从全国各地挖回来的树,都会先放到苗圃本地化一段时间,待它完全适应了昆明的气候,再全灌移植到小区里,以此确保存活率。而很多外来房企因为没有苗圃,只能生苗移植,它们就失去了这一优势。

| 实景图 |

此外,苗圃还能提升工作效率。华夏阳光分管苗圃的孙晶晶举例:“颐和园慈禧太后的乐寿堂庭院里种了两种乔木,玉兰和海棠,寓意玉堂富贵。如果华夏阳光想要快速打造出这种意境,苗圃囤苗就是法宝。因为你临时去找来两棵长得很像的树是很难的,但从自己苗圃囤的100棵里找就容易多了。”

| 实景图 |

其实,开发商有苗圃不稀奇,但大多出发点是为了节约成本,像华夏阳光这种主要为了确保园林质量的很少见。莫老爷天南地北地走访过无数开发商,得出的结论是,一家真正产品主义的公司,首先老板一定要重视产品,公司才会自上而下形成一种追求极致产品的价值观,这种价值观是做好产品的土壤。而华夏阳光的老板,就是典型的产品控,也是因为他的鼎力支持,华夏苗圃才得以存在。

孙晶晶+夏璐+莫老爷

此次华夏阳光探索之行,夏璐还为莫老爷引荐认识了华夏阳光多位设计师、工程师,通过与他们的交流,能明显感受到这是一家以产品为导向的公司,设计师、工程师在内部有很高的地位,每个员工对产品品质都有敬畏之心。从他们的口中,莫老爷听到了太多当品质与效益发生冲突,效益要让位于品质的故事。

这样的企业不可能做不好产品。

最后,跟大家分享一个好消息,2018年10月首开的华夏四季,马上要推出2号地块了!!143-308㎡二期熙棠苑瞰海洋房,全新发售~

| 效果图 |

莫老爷目前了解到的关于华夏四季2号地块两大信息点是:第一,营销会馆已经有户型展示了,很不错;第二,亲身去工地感受了地段,距离草海直线距离只有100米,据说占据的还是滇池草海片区水质最优的一段(出于好奇,莫老爷打开手机APP卫星图研究了一下,的确,华夏四季所处的位置水色看起来最深)。

| 效果图 |

按照华夏阳光做项目一个比一个经典、向来珍惜滇池路每一寸土地的规律和原则,华夏四季的品质将超越其过往所有作品。

并且,有意思的是,据莫老爷了解,这个区位同一时间还会有几家外来一线房企的项目开盘,可以说这一次华夏阳光是要与它们直面竞争了。很值得期待噢~